最早的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)是广(guang)播(bo)(bo)(bo)电(dian)视(shi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，但是，单(dan)向(xiang)的(de)(de)电(dian)视(shi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)模式(shi)只(zhi)能面向(xiang)非常狭窄的(de)(de)特定(ding)人群，缺乏(fa)互动性，局限(xian)性较大，在互联网(wang)的(de)(de)冲击下(xia)，电(dian)视(shi)收视(shi)率(lv)的(de)(de)下(xia)降(jiang)已成(cheng)为不争的(de)(de)事实。面对新媒体(ti)(ti)的(de)(de)挑战，把传统的(de)(de)电(dian)视(shi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)搬到互联网(wang)上进行网(wang)络直(zhi)播(bo)(bo)(bo)是必(bi)然趋势(shi)。随(sui)着互联网(wang)技(ji)术(shu)的(de)(de)飞速发展(zhan)和影像设备成(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)，特别是智(zhi)能手机(ji)的(de)(de)全(quan)民普及，网(wang)络直(zhi)播(bo)(bo)(bo)在近10年里正以(yi)(yi)迅雷不及掩耳之势(shi)迅速崛起(qi)，各(ge)种直(zhi)播(bo)(bo)(bo)网(wang)站(zhan)、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平台出现了(le)(le)井喷(pen)式(shi)的(de)(de)增长。这(zhei)就使得视(shi)频直(zhi)播(bo)(bo)(bo)能够有更多(duo)的(de)(de)场景(jing)，从而让(rang)企(qi)业(ye)有了(le)(le)全(quan)新的(de)(de)营销机(ji)会，可以(yi)(yi)随(sui)时随(sui)地的(de)(de)更加立(li)体(ti)(ti)的(de)(de)展(zhan)示企(qi)业(ye)的(de)(de)文化(hua)以(yi)(yi)及企(qi)业(ye)的(de)(de)产品。

对于制(zhi)造型(xing)的(de)(de)(de)企(qi)业而(er)言，网(wang)络(luo)直播营销(xiao)就是(shi)指以直播平台(tai)为(wei)(wei)载体，利(li)用直播平台(tai)与(yu)产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或生产(chan)(chan)(chan)(chan)场景(jing)结(jie)合的(de)(de)(de)方式，现场制(zhi)作和播出视(shi)(shi)频节(jie)目，并实时与(yu)受众群体进行互动交流(liu)，通过视(shi)(shi)频的(de)(de)(de)形(xing)式，完(wan)整地呈现产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)在工厂的(de)(de)(de)生产(chan)(chan)(chan)(chan)及检测(ce)过程，产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)功能(neng)的(de)(de)(de)动态演示，如爬坡和雨淋(lin)演示，产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)维护保养和维修培训，还有典型(xing)客(ke)户的(de)(de)(de)实际应用场景(jing)，等(deng)等(deng)，目的(de)(de)(de)就是(shi)为(wei)(wei)了宣(xuan)传亚洲日(ri)产(chan)(chan)(chan)(chan)2021三区在线(xian)_无码中文字幕色专区_人体大胆做受大胆视(shi)(shi)频一_蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ麻豆(dou)、介绍展示产(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、提(ti)高企(qi)业的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌知(zhi)名度，归根到底，最(zui)后一定是(shi)为(wei)(wei)了带来(lai)销(xiao)售量。

1.直播营销的七大方式

直播(bo)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)的(de)(de)基(ji)本方式(shi)为了(le)吸(xi)(xi)引(yin)网友(you)观(guan)(guan)看直播(bo)，企业新媒体(ti)团队需要设计最吸(xi)(xi)引(yin)观(guan)(guan)众的(de)(de)直播(bo)吸(xi)(xi)引(yin)点，并结合前期宣传覆盖更(geng)多网友(you)。根据“直播(bo)吸(xi)(xi)引(yin)点”划分，直播(bo)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)的(de)(de)常见方式(shi)共(gong)七种(zhong)，包括颜值营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)、明星营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)、稀有营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)、利他营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)、才艺营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)、对比营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)和采访营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)。企业在设计直播(bo)方案前，需要根据营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)目的(de)(de)，选择最佳(jia)的(de)(de)一种(zhong)或几(ji)种(zhong)营(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)销(xiao)方式(shi)。

1.1 颜值营销

直播(bo)经(jing)济中，“颜值就是生产力”的(de)说法已(yi)经(jing)得到(dao)多(duo)次验证。颜值营销的(de)主持人多(duo)是帅气靓(jing)丽的(de)男主播(bo)或女主播(bo)，高颜值的(de)容貌吸引着大量粉丝(si)的(de)围观(guan)与打赏，而(er)大量粉丝(si)围观(guan)带来(lai)的(de)流量正是能够(gou)为品牌方(fang)带来(lai)曝光量的(de)重要指标。

1.2 明星营销

明星(xing)(xing)经常会占据娱(yu)乐新闻头版，明星(xing)(xing)的(de)一举(ju)一动都会受(shou)到粉(fen)(fen)丝的(de)关注，因此当明星(xing)(xing)出(chu)现在直播(bo)中与粉(fen)(fen)丝互(hu)动时，会出(chu)现极热闹的(de)直播(bo)场(chang)面。明星(xing)(xing)营(ying)销(xiao)适用于预算较为充足(zu)的(de)项目(mu)，在明星(xing)(xing)筛选方面，尽量在预算范围内(nei)寻找最(zui)贴合(he)产品及消费者属性(xing)的(de)明星(xing)(xing)进行合(he)作。

1.3 稀有营销

稀(xi)有(you)营销适用(yong)于拥有(you)独家(jia)信息渠(qu)(qu)道的企业(ye)，其包括独家(jia)冠(guan)名、知识版(ban)权(quan)、专利授权(quan)、唯一渠(qu)(qu)道方(fang)等。稀(xi)有(you)产品(pin)往(wang)往(wang)备受消费(fei)者(zhe)追捧，而在直(zhi)播中稀(xi)有(you)营销不仅仅体现在直(zhi)播镜(jing)头(tou)为观众带来的独特视角，更(geng)有(you)助于利用(yong)稀(xi)有(you)内容(rong)直(zhi)接拉升直(zhi)播室人气，对于企业(ye)而言也是最佳的曝(pu)光(guang)机会。

1.4 利他营销

直播中(zhong)常(chang)见的(de)利他(ta)行为主要是知识(shi)的(de)分享(xiang)和传播，旨在(zai)帮助用户提升生(sheng)活技能(neng)或动手能(neng)力(li)。与此(ci)同时，企业可以借助主持(chi)人(ren)或嘉宾的(de)分享(xiang)，传授(shou)关于产(chan)品(pin)(pin)使(shi)用技巧(qiao)、分享(xiang)生(sheng)活知识(shi)等。利他(ta)营销(xiao)主要适用于美(mei)妆(zhuang)护(hu)肤类及时装搭配(pei)类产(chan)品(pin)(pin)，如(ru)淘(tao)宝主播“潮女可可”经常(chang)使(shi)用某品(pin)(pin)牌的(de)化妆(zhuang)品(pin)(pin)向观众展示化妆(zhuang)技巧(qiao)，在(zai)让观众学(xue)习美(mei)妆(zhuang)知识(shi)的(de)同时，增加产(chan)品(pin)(pin)曝光度。

1.5 才艺营销

直播(bo)是才(cai)艺(yi)主(zhu)播(bo)的展示舞台(tai)，无论主(zhu)播(bo)是否有(you)名(ming)气，只要才(cai)艺(yi)过(guo)硬(ying)，都可以(yi)(yi)带来大(da)量(liang)的粉丝围观，如(ru)古(gu)筝(zheng)(zheng)、钢琴、脱口秀等通过(guo)直播(bo)可以(yi)(yi)获(huo)取大(da)量(liang)该才(cai)艺(yi)领域(yu)的忠(zhong)实粉丝。才(cai)艺(yi)营销适用于围绕才(cai)艺(yi)所使用的工具类产品，比如(ru)古(gu)筝(zheng)(zheng)才(cai)艺(yi)表演需要使用古(gu)筝(zheng)(zheng)，制(zhi)作古(gu)筝(zheng)(zheng)的企业则可以(yi)(yi)与有(you)古(gu)筝(zheng)(zheng)使用技能的直播(bo)达人合作，如(ru)花椒主(zhu)播(bo)“琵琶(pa)小(xiao)仙小(xiao)蜜”经常(chang)使用某品牌琵琶(pa)进(jin)行表演。

1.6 对比营销

有对比(bi)就会(hui)有优劣之(zhi)分，而消(xiao)费者在(zai)进行购(gou)买时往往会(hui)偏向于购(gou)买更(geng)具优势的产(chan)(chan)(chan)品(pin)。当(dang)消(xiao)费者无法识别产(chan)(chan)(chan)品(pin)的优势时，企业可以通过与竞(jing)品(pin)或(huo)自身(shen)上一代产(chan)(chan)(chan)品(pin)的对比(bi)，直观展示差异(yi)化，以增强产(chan)(chan)(chan)品(pin)说服力。例如，王自如ZEALER在(zai)测评手机时，经常(chang)会(hui)用iPhone作为参照(zhao)标杆来(lai)评测手机性能。

1.7 采访营销

采(cai)(cai)(cai)(cai)访营销指(zhi)主持人(ren)采(cai)(cai)(cai)(cai)访名人(ren)嘉(jia)宾、路人(ren)、专家等，以互动的(de)形(xing)式，通过(guo)他(ta)人(ren)的(de)立场(chang)阐(chan)述对(dui)产品的(de)看(kan)法。采(cai)(cai)(cai)(cai)访名人(ren)嘉(jia)宾，有(you)助于增(zeng)加观众(zhong)(zhong)对(dui)产品的(de)好感；而(er)(er)采(cai)(cai)(cai)(cai)访路人(ren)，有(you)利(li)于拉(la)近(jin)他(ta)人(ren)与观众(zhong)(zhong)之间(jian)的(de)距离(li)，增(zeng)强(qiang)信(xin)赖(lai)感。例如(ru)，飞贷(dai)户外直播，通过(guo)采(cai)(cai)(cai)(cai)访路人(ren)“3分(fen)钟能借到(dao)钱吗”，路人(ren)的(de)表现让观众(zhong)(zhong)感同身受，进而(er)(er)有(you)利(li)于推广飞贷(dai)的(de)借贷(dai)服务。

2.我们从商(shang)业的(de)(de)角度(du)来考量，与其(qi)它传统(tong)的(de)(de)营销方(fang)(fang)式(shi)(shi)来比较，特(te)别是(shi)在当(dang)前的(de)(de)疫情形势下，合理(li)运用网络(luo)(luo)直播营销模式(shi)(shi)具有可操作性强、方(fang)(fang)便快(kuai)捷、成本低廉的(de)(de)特(te)点。通过分析以上(shang)七种模式(shi)(shi)，每(mei)一(yi)家企业都可以根据自(zi)己的(de)(de)实际情况来选择(ze)一(yi)种模式(shi)(shi)，或者是(shi)融(rong)合几种模式(shi)(shi)都可以。接(jie)着(zhe)下一(yi)步，我们应该(gai)如果正确使用网络(luo)(luo)直播的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)来进行营销呢？

2.1 企业活动进行同步直播

我因(yin)为(wei)工作原因(yin)经常企(qi)业(ye)举办的(de)(de)(de)(de)一(yi)些活(huo)动(dong)(dong)，如公司的(de)(de)(de)(de)经销(xiao)商会、供应(ying)商会、新品发布(bu)会，等(deng)等(deng)，企(qi)业(ye)往往是(shi)消耗(hao)了大(da)量的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)力、物力、财力，付出的(de)(de)(de)(de)成本很(hen)高(gao)，然而，能够(gou)覆盖的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)非常有(you)限，取得的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果未必与付出成正(zheng)比(bi)，而且，对活(huo)动(dong)(dong)组织方和(he)参与者都需要花(hua)费时间。如果这(zhei)些活(huo)动(dong)(dong)通过线(xian)(xian)上直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)方式(shi)来(lai)进(jin)行(xing)(xing)，能覆盖的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)可(ke)能是(shi)线(xian)(xian)下活(huo)动(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)若干倍，也许有(you)数百(bai)人(ren)(ren)(ren)甚(shen)至数千人(ren)(ren)(ren)同时关(guan)注你的(de)(de)(de)(de)营销(xiao)活(huo)动(dong)(dong)，这(zhei)种情况在原来(lai)是(shi)不可(ke)想象的(de)(de)(de)(de)，而直(zhi)播式(shi)营销(xiao)让它变得可(ke)以(yi)(yi)(yi)实现(xian)。直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)平(ping)台(tai)既可(ke)以(yi)(yi)(yi)选(xuan)择自己的(de)(de)(de)(de)官网直(zhi)播平(ping)台(tai)，也可(ke)以(yi)(yi)(yi)和(he)第三方直(zhi)播平(ping)台(tai)进(jin)行(xing)(xing)合作，还可(ke)以(yi)(yi)(yi)利用直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，将(jiang)在多(duo)地同时举行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)线(xian)(xian)下活(huo)动(dong)(dong)进(jin)行(xing)(xing)联(lian)动(dong)(dong)，这(zhei)样得到的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果就会被放大(da)数倍。 

2.2 直播全程与观众互动

策(ce)划(hua)线上直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)活(huo)(huo)动同策(ce)划(hua)活(huo)(huo)动有些(xie)类(lei)似，两(liang)者(zhe)相比之下(xia)，前者(zhe)更加注重活(huo)(huo)动内容(rong)的性价比。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)方(fang)式(shi)(shi)简单(dan)来说(shuo)就(jiu)是活(huo)(huo)动的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，围(wei)观者(zhe)的参与(yu)程度非常重要，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)过(guo)程中(zhong)，参与(yu)者(zhe)可以通过(guo)手机观看并参与(yu)到活(huo)(huo)动中(zhong)来，一(yi)边(bian)看活(huo)(huo)动、一(yi)边(bian)提问(wen)，一(yi)边(bian)下(xia)订(ding)单(dan)，同时还可以玩游(you)戏(xi)。还有一(yi)种直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)方(fang)式(shi)(shi)由知名企(qi)业家担(dan)当主角。这(zhei)种明星企(qi)业家＋正能量内容(rong)的方(fang)式(shi)(shi)，非常适合现代企(qi)业做直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)式(shi)(shi)营销。 

2.3 建立直播粉丝社群，让直播建立用户粘性

品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)以采取针对自身粉(fen)丝(si)创造内容，采取更具(ju)深度参(can)与感的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，为粉(fen)丝(si)提供(gong)一(yi)(yi)个(ge)展示的(de)(de)平(ping)台(tai)(tai)(tai)。让直(zhi)播(bo)(bo)(bo)平(ping)台(tai)(tai)(tai)同(tong)(tong)时(shi)能够成为一(yi)(yi)个(ge)社交平(ping)台(tai)(tai)(tai)，增(zeng)加粉(fen)丝(si)对品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)粘性。在(zai)(zai)各(ge)种社交平(ping)台(tai)(tai)(tai)上的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)粉(fen)丝(si)社群已(yi)经(jing)不是新鲜(xian)事物，很多(duo)大品(pin)(pin)牌(pai)都相(xiang)关(guan)的(de)(de)粉(fen)丝(si)社群，并且其中(zhong)还有(you)很多(duo)是粉(fen)丝(si)们自发建(jian)立的(de)(de)。而在(zai)(zai)打造直(zhi)播(bo)(bo)(bo)社群平(ping)台(tai)(tai)(tai)，就将是这(zhei)些品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)下一(yi)(yi)步行动。同(tong)(tong)时(shi)企业(ye)与直(zhi)播(bo)(bo)(bo)网(wang)站(zhan)合作，建(jian)立一(yi)(yi)个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)自己的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)通道也是非常好的(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。直(zhi)播(bo)(bo)(bo)现在(zai)(zai)已(yi)经(jing)成为了娱乐和工作的(de)(de)一(yi)(yi)种方(fang)(fang)式(shi)，也是移动互联网(wang)时(shi)代的(de)(de)一(yi)(yi)种生活方(fang)(fang)式(shi)。而网(wang)络视频(pin)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)则(ze)就是现在(zai)(zai)媒体的(de)(de)一(yi)(yi)种最高端形态。因(yin)为，网(wang)络视频(pin)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)是一(yi)(yi)种趋(qu)势(shi)，它是在(zai)(zai)技(ji)术发展、市场推动以及用户需(xu)求共同(tong)(tong)作用下而产(chan)生的(de)(de)。

3.直播营销的流程

无论(lun)是大品牌还是个人，在利用(yong)直播进行营(ying)销时往往离不开以下几个流程：

3.1精确的市场调研

直播是向大众(zhong)推销(xiao)产(chan)品或者(zhe)个(ge)人，推销(xiao)的前提是我们(men)深(shen)刻的了解到(dao)用户(hu)需要什么(me)，我们(men)能(neng)够提供什么(me)，同(tong)(tong)时(shi)还要避(bi)免同(tong)(tong)质化的竞争。因此，只(zhi)有精确(que)的做(zuo)好市场调研，才能(neng)做(zuo)出(chu)真正让大众(zhong)喜(xi)欢的营销(xiao)方案。

3.2 项目自身优缺点分析

精确分析自身的(de)优缺点(dian)。做直播(bo)，营销经费充足，人(ren)(ren)脉(mai)(mai)(mai)资源丰(feng)富，可以有效(xiao)(xiao)的(de)实(shi)施任何想(xiang)法。但对大多数(shu)公司和企业(ye)来(lai)(lai)说，没有足够充足的(de)资金和人(ren)(ren)脉(mai)(mai)(mai)储备(bei)，这(zhei)时(shi)就需要充分的(de)发挥自身的(de)优点(dian)来(lai)(lai)弥补，一个(ge)好(hao)的(de)项目也(ye)不(bu)仅仅是人(ren)(ren)脉(mai)(mai)(mai)、财力(li)的(de)堆积就可以达(da)到预期的(de)效(xiao)(xiao)果，只有充分的(de)发挥自身的(de)优点(dian)，才能取得意想(xiang)不(bu)到的(de)效(xiao)(xiao)果。

3.3市场受众定位

营销(xiao)能(neng)够产生结果才(cai)是一个有价值的(de)(de)营销(xiao)，我(wo)们的(de)(de)受(shou)众是谁，他(ta)们能(neng)够接受(shou)什(shen)么等等，都需要做恰当的(de)(de)市(shi)场调研，只有找到合适的(de)(de)受(shou)众才(cai)是做好整个营销(xiao)的(de)(de)关键(jian)。

3.4 直播平台的选择

直(zhi)播平(ping)台(tai)种类多(duo)样，根据属性可以划分为不同(tong)的(de)(de)几个领域。如果(guo)做电子类的(de)(de)辅助产品，直(zhi)播推(tui)销衣服、化妆品将会带来意想不到的(de)(de)流(liu)量(liang)。所以，选择(ze)合适的(de)(de)直(zhi)播平(ping)台(tai)也是关键。

3.5 良好的直播方案设计

做(zuo)完上述工(gong)作之后(hou)，成功的(de)关键(jian)就在(zai)于最(zui)后(hou)呈现给受众的(de)方(fang)案。在(zai)整(zheng)个方(fang)案设计(ji)中需(xu)要销(xiao)售策(ce)划及广告(gao)策(ce)划的(de)共(gong)同参与，让产品在(zai)营销(xiao)和(he)(he)视(shi)觉(jue)效果(guo)之间恰到好处。在(zai)直(zhi)播过程(cheng)中，过分的(de)营销(xiao)往(wang)往(wang)会引起用户(hu)的(de)反(fan)感(gan)，所以在(zai)设计(ji)直(zhi)播方(fang)案时，如何(he)把握视(shi)觉(jue)效果(guo)和(he)(he)营销(xiao)方(fang)式，还需(xu)要不断(duan)的(de)商酌。

3.6 后期的有效反馈

营(ying)销最(zui)终是(shi)要(yao)落实(shi)(shi)在转化率(lv)上，实(shi)(shi)时的及后期的反(fan)(fan)馈要(yao)跟上，同时通过数据(ju)反(fan)(fan)馈可(ke)以不(bu)(bu)断的修整(zheng)方(fang)案，将营(ying)销方(fang)案可(ke)实(shi)(shi)施行(xing)不(bu)(bu)断提高(gao)。