因(yin)为相信(xin)所以(yi)看见，千(qian)万别放弃自己！

每一个销售员刚(gang)刚(gang)进入销售行业的(de)时候，全都是雄心万丈，一心想(xiang)有一番(fan)作(zuo)为，并且(qie)他们也为他们的(de)梦想(xiang)付(fu)出努(nu)力了。

有的销售员用自己的辛勤与(yu)汗水，一步步获得成功；

有(you)的销售员却一(yi)步步走(zou)向堕落的，最(zui)终出局。

想知(zhi)道这(zhei)些销售(shou)员是(shi)如何一步(bu)步(bu)走向堕落的吗？请看(kan)他们的堕落全图，以(yi)此警醒自己。

第一步：挑客

第二步：怀疑商品

第三步：否(fou)定自己的努力

第四(si)步(bu)：开始(shi)相信运气

第五步：开始懈怠

第六步(bu)：各种抱怨的借口

第(di)七步：停止学习，不再成长

第八步：进入消极状态(tai)

第九步：坠入深渊

那么(me)，想要做一个优秀的(de)销售(shou)，下面这12点你都做到了吗(ma)？

1、脸(lian)皮(pi)要够(gou)厚(hou)(hou)，嘴要够(gou)甜(tian)，手要够(gou)勤；想要有面子(zi)，一定(ding)要先脸(lian)皮(pi)厚(hou)(hou)，搞(gao)定(ding)客(ke)户了，收入(ru)高了，在(zai)亲朋好友面前抢着买单(dan)的时候就有面子(zi)了。

2、接待新(xin)客户时，态度要好，要勤快，对拒(ju)绝(jue)不(bu)放弃，长(zhang)期坚持；记住(zhu)销售(shou)是从拒(ju)绝(jue)开始的(de)，关(guan)键(jian)要知道(dao)拒(ju)绝(jue)原因，下次去一定解决，在反复实践中就大量被拿下。

3、对(dui)老客户跟踪时，一定会坚持服务和(he)跟踪，防止老客户被对(dui)手撬走。

4、对销(xiao)(xiao)(xiao)售进度非常关心，每(mei)天(tian)跟进客户进销(xiao)(xiao)(xiao)存，记住这才是销(xiao)(xiao)(xiao)售的关键，周转次(ci)数多才是关键。

5、与其(qi)关注(zhu)同事(shi)的(de)收入，不如关心(xin)同事(shi)的(de)是(shi)怎样付出的(de)，学习别人的(de)好(hao)精神、好(hao)技能，变成(cheng)自(zi)己的(de);

6、遇到问(wen)题思考(kao)解决之道，上缴给(ji)领导(dao)的(de)全(quan)是办法，给(ji)领导(dao)做选择题，而不(bu)是没(mei)有答案(an)的(de)问(wen)题。

7、与客户(hu)谈判时(shi)，有(you)理(li)、有(you)据、有(you)节，让(rang)客户(hu)感觉专业，敬业，和(he)你合作是非(fei)常好的选择;

8、八小时工作外，付出更(geng)多时间(jian)，因(yin)为高收入者认(ren)为销售没有时间(jian)约束；

9、虚心向对手、同事、客户等学(xue)习，扬长避短；

10、细节做得非常好，每(mei)一个环(huan)节都会有(you)流程与标(biao)准，每(mei)做过一次就不断(duan)精进自己的流程与标(biao)准。

11、有一点(dian)狼性、有一点(dian)野性、更有一点(dian)匪(fei)性、胆量还(hai)大。

12、知道销售就是卖自(zi)己，让(rang)自(zi)己变得(de)非常专业，非常自(zi)信，非常有亲和力(li)，让(rang)客户(hu)一见到就喜欢，就相信，最后(hou)离(li)不开(kai)你。

延伸(shen)阅读：没有(you)利润(run)，哪来的服务？

3个旅行者结(jie)伴去一个小庙(miao)投(tou)宿，半路上被一块巨大的(de)石头挡住，爬(pa)上去和绕过去都是不可能(neng)(neng)的(de)，天色(se)已晚，在这(zhei)荒芜人(ren)烟的(de)地(di)方(fang)再找别处(chu)投(tou)宿也是不可能(neng)(neng)了。

........................................................

3人(ren)正发着愁，走(zou)来一笑面和尚，肩(jian)背(bei)着一个大褡裢，手捧着一只破(po)钵，口(kou)里振振有词道(dao)：“施主(zhu)，想过(guo)(guo)去吗？每人(ren)留下一百文钱，自(zi)然就放你们过(guo)(guo)去了。”

........................................................

只有第一个人毫不犹豫地给了和(he)尚一百(bai)文钱，另外(wai)两人则想(xiang)讨价还价。和(he)尚把破钵(bo)往大石上一扣，石块没了，第1个人过(guo)去了。

和(he)尚把破钵拿了(le)起来。大石又依然存在。第2个人(ren)不再犹豫(yu)了(le)，拿了(le)一百(bai)文(wen)(wen)钱也(ye)要过去，和(he)尚说：“现(xian)在涨到二百(bai)文(wen)(wen)！”那人(ren)只(zhi)好(hao)给(ji)了(le)二百(bai)文(wen)(wen)，也(ye)过去了(le)。

见此情(qing)形第3个人急忙拿出(chu)二百(bai)(bai)文，和尚说：“不行，现在涨到三百(bai)(bai)文。”那人纳(na)闷，问：“这(zhei)是何缘故？”

和尚说：“回避困难的时间愈长，当然付出(chu)的利(li)息就(jiu)愈多(duo)。”

在我们平常的销(xiao)售过程(cheng)中，也常常会碰到讨价(jia)还价(jia)的问(wen)题(ti)。客户一直觉得贵，使命压价(jia)，跟我算材(cai)料成本(ben)，我就很想问(wen)他：

1、研发(fa)成本你加了吗？

2、人工成本加了吗？

3、店面成本(ben)加了吗(ma)？

4、管理(li)成本加了吗？

5、你还要售后吗？

6、还要质保吗？

没有利润，哪(na)来(lai)的服务？

一(yi)哥们去买肉夹馍，对老(lao)板(ban)说：“给(ji)我来一(yi)个，不要辣椒， 给(ji)我多(duo)放(fang)点(dian)(dian)肉，放(fang)，再(zai)放(fang)，再(zai)放(fang)点(dian)(dian)，再(zai)多(duo)放(fang)点(dian)(dian)”，老(lao)板(ban)抬头看着他：“我给(ji)你卷头猪吧？”

服务的前提是利润，

利润(run)空间可以被挤(ji)压，

但不能消失，

否则连同利润(run)一(yi)起(qi)消(xiao)失的还有服(fu)务。

对不起，我们玩不起

请不(bu)要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿(na)走了他生存的空(kong)间，

服务也就消失了。

尊重每一(yi)个为你(ni)服务的人(ren)

请尊重每个行业，

每(mei)一(yi)位尽(jin)心(xin)尽(jin)力(li)为你们服务的(de)人，

也包括你自己！

........................................................

有时候我(wo)(wo)们(men)会对(dui)您说(shuo)：No，因为我(wo)(wo)们(men)会用心去做(zuo)好每(mei)一(yi)件(jian)事， 不仅是(shi)对(dui)您负责， 更对(dui)自己(ji)负责！