1.假设型成交技巧：

当客户对你(ni)的(de)产品(pin)或服务已经有(you)所了解，并(bing)且(qie)有(you)点(dian)(dian)动心，但(dan)还(hai)没有(you)最终(zhong)决定购买，可以使用假设型成(cheng)交(jiao)技巧。意思就好比(bi)，你(ni)去一个商(shang)(shang)店进(jin)货，商(shang)(shang)店里的(de)货挺不错，你(ni)看了好长(zhang)时(shi)(shi)(shi)间(jian)，店家也(ye)跟你(ni)解释(shi)了很多东(dong)西，但(dan)最终(zhong)还(hai)是(shi)不肯(ken)马上掏(tao)钱(qian)买掉，如果这(zhei)时(shi)(shi)(shi)你(ni)听到店家对你(ni)说：“您(nin)希(xi)望货物最后(hou)发到什么地(di)方(fang)(fang)？”“我知道您(nin)对该(gai)产品(pin)很满意，请问周三快递给您(nin)可以吗？”之(zhi)类的(de)请问，你(ni)会如何感想，想必会不由自主的(de)给了对方(fang)(fang)一个交(jiao)易时(shi)(shi)(shi)间(jian)货或地(di)点(dian)(dian)吧。

2.选择型成交技巧

当客户对你(ni)的产(chan)品(pin)或(huo)服务基本比较满意(yi)，就差签合同(tong)的时(shi)候(hou)，常用(yong)选择型(xing)成交(jiao)技巧。常如是问：“您希望是星期二发(fa)货(huo)(huo)还是星期四发(fa)货(huo)(huo)？”“请问您是使(shi)用(yong)现(xian)金(jin)结(jie)账还是信用(yong)卡结(jie)账？”

3.不客气型成交技巧

当客(ke)(ke)户对你的产品或服务基本比(bi)较满意，但还没最后决定的时候(hou)常(chang)使(shi)用不客(ke)(ke)气成交(jiao)技(ji)巧(qiao)，常(chang)如是问：“我们现在货已(yi)经不多了(le)，如果您不马上做(zuo)决定，我就将(jiang)该产品介绍给(ji)另外(wai)一位等(deng)着成交(jiao)的客(ke)(ke)户了(le)。”

4.最后机会型成交技巧

为了(le)尽快的和客户(hu)达成交(jiao)易，销售人员经(jing)常(chang)使用的另(ling)外(wai)一个技巧(qiao)就是最后机(ji)会型成交(jiao)技巧(qiao)。常(chang)如是问“您尽快做决定吧，下周就要涨(zhang)价了(le)。”

5.空白订单型成交技巧

当(dang)客户已经动(dong)心，销售(shou)人员(yuan)拿出订(ding)单(dan)合(he)同(tong)，填(tian)好合(he)同(tong)上(shang)能填(tian)写(xie)的部分(fen)，再将合(he)同(tong)交给(ji)客户，让客户在上(shang)面签(qian)字(zi)，这(zhei)就(jiu)是空白订(ding)单(dan)成(cheng)交技(ji)(ji)巧。这(zhei)一(yi)技(ji)(ji)巧说(shuo)白了(le)就(jiu)是什么(me)都给(ji)你(ni)准(zhun)备好了(le)，只要你(ni)想买，在订(ding)单(dan)上(shang)签(qian)个字(zi)就(jiu)行了(le)，其他的订(ding)单(dan)内(nei)容都给(ji)你(ni)填(tian)好了(le)，服务标(biao)准(zhun)要求比较高的企业(ye)会采取这(zhei)种(zhong)成(cheng)交方(fang)式。