时下租赁模式(shi)作为(wei)叉(cha)车(che)行业的(de)一种商业模式(shi)越来越受到从业者的(de)关(guan)注和(he)(he)(he)推崇，8月10日CITA协会(hui)还专门组织各厂家(jia)和(he)(he)(he)一些租赁经销(xiao)商在昆山举办了(le)《首届租赁高(gao)峰论坛会(hui)议(yi)》，使(shi)得大家(jia)第一次能够(gou)零距(ju)离的(de)了(le)解和(he)(he)(he)学习租赁方面的(de)知识。

其实，任何(he)一(yi)个(ge)模式的诞生都(dou)最(zui)忌盲从(cong)效应。所以我(wo)们还是要系(xi)统的弄清(qing)楚租赁模式的一(yi)些(xie)基本知识(shi)和概念，这样才便于从(cong)业(ye)者更好的来(lai)面(mian)对和接纳租赁模式。

有部分(fen)人可(ke)能知道，在我(wo)国最(zui)难办理的经(jing)营(ying)(ying)牌照有四个(ge)：银行(xing)业、保险公司、券商(shang)和融资(zi)租(zu)(zu)赁(lin)。从中可(ke)见(jian)一斑(ban)，融资(zi)租(zu)(zu)赁(lin)≠租(zu)(zu)赁(lin)，而租(zu)(zu)赁(lin)≠经(jing)营(ying)(ying)租(zu)(zu)赁(lin)≠经(jing)营(ying)(ying)性租(zu)(zu)赁(lin)。经(jing)营(ying)(ying)租(zu)(zu)赁(lin)和经(jing)营(ying)(ying)性租(zu)(zu)赁(lin)是(shi)通(tong)常最(zui)容(rong)易混淆的两(liang)个(ge)概念。

传统租(zu)赁的主要特(te)征是：一(yi)个(ge)(ge)标(biao)的物、一(yi)个(ge)(ge)合(he)同(tong)(tong)、两个(ge)(ge)当事人；融资租(zu)赁的主要特(te)征是：一(yi)个(ge)(ge)标(biao)的物、两个(ge)(ge)合(he)同(tong)(tong)、三个(ge)(ge)当事人；

传统租(zu)赁模式(shi)主要包括：长租(zu)、短(duan)租(zu)、回购再租(zu)、换组和(he)以租(zu)代售；

融资租(zu)(zu)赁是指出租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)根据承(cheng)租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)对租(zu)(zu)赁物(wu)和供货(huo)人(ren)(ren)(ren)的选择或认(ren)可(ke)，将其从供货(huo)人(ren)(ren)(ren)处取得(de)的租(zu)(zu)赁物(wu)按合同(tong)约定(ding)出租(zu)(zu)给承(cheng)租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)占有(you)、使用(yong)，向承(cheng)租(zu)(zu)人(ren)(ren)(ren)收取租(zu)(zu)金的交易活(huo)动。特征：一个(ge)标的物(wu)、两(liang)个(ge)合同(tong)、三方当(dang)事(shi)人(ren)(ren)(ren)；直租(zu)(zu)给客(ke)户提供的是物(wu)，客(ke)户通过融物(wu)达(da)到融资。

融资租(zu)(zu)赁模(mo)式包括：直(zhi)接租(zu)(zu)赁、售(shou)后回租(zu)(zu)、转(zhuan)租(zu)(zu)赁、杠(gang)杆(gan)租(zu)(zu)赁、经营性租(zu)(zu)赁、项目租(zu)(zu)赁等。

传统租(zu)(zu)赁(lin)的定义是出租(zu)(zu)人(ren)(ren)将租(zu)(zu)赁(lin)物(wu)交给承租(zu)(zu)人(ren)(ren)使用、收益，承租(zu)(zu)人(ren)(ren)支(zhi)付租(zu)(zu)金的交易活动。特征(zheng)：一个(ge)标的物(wu)、一个(ge)合同、两方当事(shi)人(ren)(ren)。

传统租赁的特点：

1.租(zu)赁(lin)物由出(chu)租(zu)人(ren)自行判(pan)断市场的需求而决策(ce)购买；

2.租赁物(wu)可(ke)多次出(chu)租，租金是(shi)租赁物(wu)使用(yong)的对价；

3.期限可(ke)(ke)长可(ke)(ke)短，最长可(ke)(ke)达(da)20年；

4.在会计上，“出租”等采用(yong)“经营租赁(lin)(lin)”核(he)算（表外处理）。“以租代售”采用(yong)“融资租赁(lin)(lin)核(he)算”。

融资租(zu)赁(lin)(lin)一般包括：1.直接租(zu)赁(lin)(lin)；2.售后回租(zu)；3.转租(zu)赁(lin)(lin)；4.杠(gang)杆(gan)租(zu)赁(lin)(lin)；5.联合租(zu)赁(lin)(lin)；6.委托租(zu)赁(lin)(lin)。另外还(hai)有一些其他的租(zu)赁(lin)(lin)模式：经营性租(zu)赁(lin)(lin)、厂商(shang)租(zu)赁(lin)(lin)、项目性租(zu)赁(lin)(lin)等等。

讲(jiang)一(yi)件“经(jing)营(ying)性(xing)(xing)租赁(lin)(lin)”的(de)概念，经(jing)营(ying)性(xing)(xing)租赁(lin)(lin)其本质特征是出(chu)租租期结(jie)束时，由(you)出(chu)租人(ren)处理该租赁(lin)(lin)物的(de)残(can)值（一(yi)般大于购买(mai)价(jia)的(de)10%），并(bing)由(you)出(chu)租人(ren)承担该残(can)值处理风险，它的(de)基(ji)本交易(yi)结(jie)构仍然包含“一(yi)个(ge)标的(de)物，两个(ge)合同(tong)，三方当事(shi)人(ren)”，是融资租赁(lin)(lin)的(de)高(gao)级形式。

简(jian)单融(rong)资租(zu)赁：具体(ti)业务形式表(biao)现为新购固定资产(chan)直接租(zu)赁（直租(zu)）、存量(liang)资产(chan)售(shou)后回(hui)租(zu)（回(hui)租(zu)）

特点：适用(yong)于(yu)企业已经启动设备(bei)等固定资(zi)产采购或计划盘活(huo)存量固定资(zi)产的情形，在设备(bei)更新、技术升级时(shi)不(bu)占用(yong)企业信用(yong)额度(du)，实现设备(bei)全额融(rong)资(zi)。无余值(zhi)风险，出租人(ren)不(bu)承(cheng)担(dan)任(ren)何(he)风险。

联(lian)合(he)租(zu)(zu)赁(lin)是新购设备直接租(zu)(zu)赁(lin)或存量(liang)设备售后回租(zu)(zu)形式的并列联(lian)合(he)。特点：适(shi)用于(yu)项目足够大，标的物不可分割，一家(jia)(jia)租(zu)(zu)赁(lin)公司由于(yu)种种原因无法独立完成，需要由两家(jia)(jia)或两家(jia)(jia)以上的租(zu)(zu)赁(lin)公司联(lian)合(he)为一笔租(zu)(zu)赁(lin)项目提(ti)供类似银团贷款性质的融资租(zu)(zu)赁(lin)服(fu)务。

根(gen)据融(rong)资(zi)(zi)租(zu)赁(lin)市(shi)场调查报告显示：售后回租(zu)融(rong)资(zi)(zi)额(e)占62%左右，直接(jie)租(zu)赁(lin)融(rong)资(zi)(zi)额(e)占22%，其他租(zu)赁(lin)方式占16%。所以融(rong)资(zi)(zi)租(zu)赁(lin)是(shi)一(yi)个由出(chu)租(zu)人(ren)“一(yi)手(shou)托三方”，有机连接(jie)供(gong)货人(ren)和资(zi)(zi)本市(shi)场，集合配置各种(zhong)资(zi)(zi)源(yuan)为(wei)实体经济（承租(zu)人(ren)）服务(wu)的有效金融(rong)工具和平台。

融资租(zu)(zu)赁的一些要(yao)素：1、租(zu)(zu)赁物：固定资产；2、租(zu)(zu)赁物购置(zhi)成本：可从(cong)30万-30亿元不等；3、租(zu)(zu)赁期限：1-20年；4、租(zu)(zu)赁成本或收益：由(you)租(zu)(zu)赁利率(lv)、手(shou)续服务(wu)费、保(bao)证金(jin)等综(zong)合因素决定；5、租(zu)(zu)金(jin)的计算与(yu)支付：一般按等额租(zu)(zu)金(jin)法；6、租(zu)(zu)赁担保(bao)：提(ti)供出租(zu)(zu)人认可的担保(bao)；7、保(bao)险；8、租(zu)(zu)赁物余值及处理。

融资租(zu)(zu)赁的一些风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)：1、行业(ye)风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；2、政策风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；3、企业(ye)信用风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；4、还租(zu)(zu)风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；5、租(zu)(zu)赁物风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；6、合同风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；7、出租(zu)(zu)人和(he)承租(zu)(zu)人风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)；8、市场风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)。所以出租(zu)(zu)人在出租(zu)(zu)前一定要根(gen)据客户情况做详(xiang)细的风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)调查和(he)风(feng)险(xian)(xian)(xian)(xian)测评。

传(chuan)统(tong)租赁和(he)融资租赁的区别(bie)

现在(zai)一些没(mei)有(you)融(rong)资(zi)资(zi)质的厂(chang)家大(da)多采用(yong)和(he)融(rong)资(zi)租(zu)赁(lin)(lin)公司合(he)作，一般采用(yong)直接租(zu)赁(lin)(lin)或转租(zu)赁(lin)(lin)模(mo)式，经销商在(zai)转租(zu)赁(lin)(lin)模(mo)式中作为一方存在(zai)，风险(xian)在(zai)经销商。

业内有一(yi)种普遍说(shuo)法：叉车租赁台数在100台以内，可(ke)以靠(kao)自有资(zi)金支撑，服(fu)(fu)务相对简单可(ke)控，当(dang)台数达到(dao)100台以上(shang)，就要(yao)借钱建(jian)服(fu)(fu)务团队，当(dang)达到(dao)200台以上(shang)就要(yao)融资(zi)、组(zu)团进(jin)行(xing)服(fu)(fu)务了(le)，当(dang)达到(dao)500台以上(shang)就要(yao)靠(kao)一(yi)个(ge)体系来服(fu)(fu)务了(le)，从融资(zi)到(dao)采购和(he)服(fu)(fu)务，形成(cheng)一(yi)个(ge)产业链(lian)形式(shi)。

所以租(zu)赁(lin)(lin)(lin)商最(zui)终(zhong)要具(ju)备五(wu)大核心能(neng)(neng)(neng)力(li)：资本实力(li)、资产(chan)管理能(neng)(neng)(neng)力(li)、运营(ying)能(neng)(neng)(neng)力(li)、信(xin)息化管理能(neng)(neng)(neng)力(li)、人力(li)资源管理能(neng)(neng)(neng)力(li)。当下国内租(zu)赁(lin)(lin)(lin)市场存在的问题是：没有真正认识(shi)租(zu)赁(lin)(lin)(lin)的金融(rong)特性(xing)，把(ba)融(rong)资做成了分期(qi)，客户服务能(neng)(neng)(neng)力(li)不足(zu)、运营(ying)能(neng)(neng)(neng)力(li)欠(qian)缺，最(zui)重要的很多从业者缺乏风险甄(zhen)别和控(kong)制(zhi)能(neng)(neng)(neng)力(li)。

真正(zheng)了解和认识(shi)(shi)到传统租赁和融资租赁的(de)(de)(de)基本(ben)知识(shi)(shi)，清(qing)楚起(qi)利弊关系(xi)，对我(wo)们今后(hou)租赁市场(chang)的(de)(de)(de)健(jian)康发展是有(you)必要的(de)(de)(de)。任(ren)何一种模(mo)式都(dou)有(you)起(qi)特(te)殊性和风险(xian)性，大(da)家(jia)在选择进入时(shi)一定要慎重考虑，不要随(sui)意盲从，总之一句话(hua)：适合自(zi)己的(de)(de)(de)才是最好的(de)(de)(de)。