目(mu)(mu)前，在(zai)突破的道路(lu)上，代(dai)理商主要(yao)面(mian)临(lin)三(san)座大(da)山。经济(ji)下(xia)(xia)行，为(wei)(wei)什么现在(zai)老百(bai)姓的日(ri)子好过(guo)了(le)，企(qi)(qi)业(ye)的日(ri)子却不好过(guo)，是(shi)因(yin)为(wei)(wei)企(qi)(qi)业(ye)还没有学会如何(he)在(zai)这(zhei)个常态下(xia)(xia)生存(cun)；结构调(diao)整(zheng)，结构调(diao)整(zheng)不合理将使行业(ye)未(wei)来(lai)的黄金期不会到来(lai)；产能过(guo)剩，目(mu)(mu)前行业(ye)产能比当下(xia)(xia)市(shi)场需求甚至未(wei)来(lai)需求还要(yao)大(da)，这(zhei)就(jiu)导致(zhi)了(le)企(qi)(qi)业(ye)发展之路(lu)不顺畅。面(mian)对(dui)这(zhei)三(san)重压(ya)力，归根结底就(jiu)是(shi)要(yao)解决行业(ye)内人员太多、产能太大(da)、经销商太多这(zhei)三(san)个方面(mian)的问(wen)题(ti)。那么，面(mian)对(dui)不断恶化的生存(cun)环境(jing)，如何(he)活下(xia)(xia)来(lai)就(jiu)成为(wei)(wei)了(le)企(qi)(qi)业(ye)接下(xia)(xia)来(lai)的课题(ti)。

代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)未来之(zhi)路(lu)主要集(ji)中在八个(ge)字上(shang)，“开(kai)源节流、提升管理(li)”。代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)应(ying)不(bu)(bu)断提高经(jing)营(ying)意识，学会“做减法(fa)”。调整营(ying)销策略，降低不(bu)(bu)必(bi)要的(de)营(ying)销费用(yong)。例如，积极消化库(ku)存车，杜(du)绝新(xin)机买断。利用(yong)以旧换新(xin)等手(shou)段消化二手(shou)车。保证合理(li)的(de)零(ling)部件(jian)库(ku)存等；撤并网点(dian)，减少固定(ding)成(cheng)(cheng)本(ben)，集(ji)中优势资(zi)(zi)源；调整价(jia)格策略，避免(mian)价(jia)格战；缩编人员(yuan)，减少人员(yuan)成(cheng)(cheng)本(ben)等。同时，代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)还(hai)应(ying)该学会“做加法(fa)”。推动产品多元化发(fa)展，挖掘服务和配(pei)件(jian)新(xin)的(de)增长点(dian)；承揽设备各(ge)类(lei)维(wei)修，主动寻找外修业务；加强配(pei)件(jian)、配(pei)属销售；尝(chang)试开(kai)展二手(shou)机租(zu)赁业务等。通过节约成(cheng)(cheng)本(ben)、开(kai)拓业务企业的(de)经(jing)营(ying)资(zi)(zi)金得到(dao)了保障，而之(zhi)后(hou)更重要的(de)是，代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)要回归到(dao)核心(xin)(xin)竞争优势上(shang)，重新(xin)定(ding)位目(mu)标市(shi)场(chang)。在激烈的(de)市(shi)场(chang)环境，只要细分够(gou)(gou)精(jing)准，定(ding)位够(gou)(gou)清晰，总(zong)能(neng)找到(dao)最适合自己的(de)细分市(shi)场(chang)，发(fa)挥自身的(de)核心(xin)(xin)优势。

除了开源(yuan)节流(liu)，代理商(shang)还应(ying)(ying)不(bu)(bu)断提升(sheng)自身管(guan)理水平，懂(dong)得精益(yi)化(hua)管(guan)理。首(shou)先(xian)，在(zai)(zai)用户方(fang)面，代理商(shang)要重新(xin)定位(wei)(wei)占有率，不(bu)(bu)是所有的(de)(de)(de)用户都是上(shang)帝，对于有不(bu)(bu)良记(ji)录、首(shou)付比(bi)例过低、合伙人过多的(de)(de)(de)用户等(deng)应(ying)(ying)学会放(fang)弃。其次(ci)，在(zai)(zai)产品方(fang)面，以(yi)前代理商(shang)关注(zhu)的(de)(de)(de)是产品质(zhi)量出现(xian)问题(ti)(ti)如何(he)提供完善服务(wu)(wu)，但是现(xian)在(zai)(zai)应(ying)(ying)更(geng)多关注(zhu)如何(he)让产品不(bu)(bu)出问题(ti)(ti)，这(zhei)才是最重要的(de)(de)(de)。代理商(shang)不(bu)(bu)仅是简单的(de)(de)(de)产品代理者和维修者，还应(ying)(ying)是一个增值服务(wu)(wu)的(de)(de)(de)运营(ying)商(shang)，其最终目的(de)(de)(de)是如何(he)帮助用户赚钱。总的(de)(de)(de)来说，在(zai)(zai)不(bu)(bu)断恶劣的(de)(de)(de)生(sheng)存环境(jing)下，代理商(shang)应(ying)(ying)“精兵简政”，在(zai)(zai)资源(yuan)上(shang)与(yu)市场需求(qiu)匹配(pei)；“精打(da)细算(suan)”，能不(bu)(bu)花的(de)(de)(de)钱不(bu)(bu)花，必(bi)须花的(de)(de)(de)钱少(shao)花；“精益(yi)求(qiu)精”，不(bu)(bu)断创新(xin)争先(xian)，追求(qiu)卓越；“精耕细作”，灵(ling)活细分，精准定位(wei)(wei)，加(jia)强差异化(hua)增值服务(wu)(wu)。

当然，除此之(zhi)外(wai)，整个代理商团队还应“精(jing)诚团结”，自律经(jing)营，协同(tong)合作，在产业链中共同(tong)承担上下(xia)游的(de)(de)价值传到智(zhi)(zhi)能，从(cong)而实(shi)现代理商从(cong)当初的(de)(de)知者(zhe)到如今的(de)(de)智(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)转变，完善促进整个行业健康快速发展(zhan)。