核心提示：工程机械租赁事儿，很杂!很多!而关于“机械租赁市场发展和问题”则是老生常谈的话题!官方、媒体、个人、机构等都对此做过不少研究和论述，但其实，我们平时真正战斗在一线的人员，通过多年摸爬滚打，对行业的酸甜苦辣体会更深，对波澜起伏认识更多!作为老司机，对于我们行业的发展和问题，我们有话要说!旧瓶新酒，这次我们老司机决定聊得深入些，交流感悟!关于工程机械租赁的企业模式目前，我国工程工程机械租赁事儿，很杂!很多!

而关于“机械租赁市场发展和问题”则是老生常谈的话题!

官方、媒体、个人、机构等都对此做过不少研究和论述，

但其实，我们平时真正战斗在一线的人员，通过多年摸爬滚打，对行业的酸甜苦辣体会更深，对波澜起伏认识更多!

作为老司机，对于我们行业的发展和问题，我们有话要说!

旧瓶新酒，这次我们老司机决定聊得深入些，交流感悟!

关于工程机械租赁的企业模式

目前，我国工程机械租赁市场发展中的企业模式主要为国有企业、股份制企业或民营企业、个体企业和其他企业等。

(1)国有企业

一些国有施工企业较早地从事机械租赁业务。这些企业一般都是在原来内部管理机构的基础上，成立了机械公司或机械材料公司等。其操作方式大部分是企业内部的机械有偿使用，主要服务于本施工企业，其财务可进行独立核算。由于机械设备部门一般属于非盈利性单位，随着企业的改制便被当作不良资产剥离出来从而较早进入了租赁市场。广东交通部门曾欲将几家大的公路建设和施工企业的机械进行集中管理，成立了联营公司，开展较大规模的工程机械租赁和经营业务，开展的初期主要是将设备租赁给相关企业和单位为主，以支持联营公司初建时期面临诸多困难的经营工作。但由于种种原因，租赁工作的运作未能实现最初筹划时的理想，另租赁业务的收益难以支撑公司的正常运作，最后不得不以施工建设业务为主，成为另一个新的施工企业，原来的经营主业变成了附属业务。一些高速公路建设管理企业，由于在高速公路建设初期，利用外国政府贷款或港资投资建设高速公路，在建设时期购置了较多的施工和养护机械，项目建设完毕，面临设备大量闲置的问题，为了更好地发挥设备的效益，提高设备完好率和利用率，充分利用好这些资源，使国有资产保值增值，相继成立了一些专门的租赁公司或机械施工公司，开展着租赁业务。

(2)股份制企业

股份制企业或民营企业由于国家对公路建设特别是高速公路建设的大规模投资，带来施工机械需求量的日益剧增，使得租赁市场空前活跃，且设备租赁利润较高，导致民营资本纷纷投入到工程机械租赁市场。

(3)民营企业

个体经营由于社会投资渠道较小和股市投资风险较大，特别是对公路建设的看好，使一部分个人以“游击队”形式积极勇跃地加入到租赁市场，在这部分个人当中，其中一部分人原来就在建筑或公路施工企业工作，由于企业改制、分流或兼职或辞职，凭着对该行业较为熟悉，最初是通过购买一两台设备租给原单位施工项目部收取租金，然后随着业务的不断扩大而逐渐壮大。另一些人原来对建筑施工并不熟悉，经过朋友、老乡、熟人等介绍方式，也合伙购买设备开展租赁业务。广东个体租赁主要以二手挖掘机、装载机或土方运输车辆为主，他们将这些少量的自有设备长期租赁给建筑公司或施工单位。这便极大地激活了上世纪90年代的广东二手进口挖掘机市场，使当时的二手设备市场空前繁荣。近几年，由于广东公路从水泥路面向沥青路面的转变，导致黑色沥青路面施工机械的短缺，一部分个体经营者也不断购置双钢轮振动压路机、水泥稳定土摊铺机、沥青摊铺机等价值较高的设备进行租赁。

(4)其它企业

厂商租赁厂商租赁是指设备生产厂家与租赁公司或与有租赁业务的设备代理商在产品销售过程中，充分利用租赁业务的各种优势获取收益并达到产品促销目的的新型营销方式。租赁为厂家的新产品开辟市场。一些新研制的产品，尤其是价值较高，市场上又没有同类替代品的新产品，由于市场认知度低，很难打开市场销路。而通过选择租赁方式营销，可使潜在用户在付较少租金甚至极少租金的情况下就能拥有产品的使用权。对厂家而言，既可以对新产品的工业性试验提供了实地考查时间和机会，对新产品的技术改进提供了第一手资料，又可对新产品进行了免费宣传，使市场对新产品有了更好的认知;同时，也可使用户直接感受到厂家售后服务的综合状况，加深与用户的沟通和感情交流，有益于其后的产品被用户接受和认可。

经营市场的发展动力

工程机械租赁市场的产生、普及和发展有其基本经济规律可循。

由于工程机械品种繁多，结构复杂，设备技术含量高可涉及到机电液和信息等多方面知识领域，并且资金密集，随着公路施工工艺和施工技术不断完善和提高，工程机械在建安工程构成中的比例也愈来愈大，因此，提高机械设备使用率、降低生产成本和资金占有率，已成为每个施工企业提高竞争力的重要手段。

在高速公路施工工程的招投标的激烈竞争中，企业为了提高中标的可能性，首先要靠技术装备水平来取胜，需使用的设备可通过购置或租赁方式实现。对于大多数企业而言，购买大型化、科技含量高、专用性强、价格昂贵的施工设备常常能力有限。即使对有实力购入设备的企业，也会造成大量流动资金的占用，增加生产成本，给企业带来很大的经济压力，从而使其失去竞争优势。因此，工程机械设备租赁，特别是技术含量高、资金占用量大的机械设备租赁，与购买方式相比具有很强的低成本优势。

随着公路建设市场的不断走向正规和招投标制度的不断完善，激烈竞争市场中的施工企业的利润空间将会越来越低，施工企业对施工项目的管理也在改进，各项目经理会更加重视对设备使用成本的核算，当购买设备在资产负债表上变为负债而不是资产时，施工企业便更认真地寻求租赁设备。因此，越来越多的施工企业会倾向于采用租赁这种可使企业充分高效地使用设备，无需承担设备故障维修成本和设备闲置风险的资源配置方式来获取设备的使用权，从而使企业既经济又高效地获得了必备的生产经营能力。作为国内领先的工程机械租赁服务平台——汇租平台CEO孙广群认为“这种充分、有效、合理地配置资源的经济功能正是工程机械租赁市场发展的动力”。

大型施工企业的施工地点流动性较大，有的遍及全国，因此设备的转移、搬迁便成为一件十分头疼的事情。特别是对于大型设备，由于受道路承载能力、桥梁限重和隧道等限高的要求，搬迁工作非常棘手，而且费用昂贵。并且大部份的工程机械是必须用拖车进行长途运输的，这无疑增加了施工单位的经营成本，如果对这些设备就近承租，就可减少因工地转移而带来的麻烦和经济损失。

对于大多数中小型施工企业和个体承包商，自身拥有的设备数量是十分有限的。当拥有或购置某一种主战设备时，还必须有其他若干辅助设备与之配套，才能有效地完成某项施工任务。当承接到另一项完全不同的工程项目时，原有的设备配套将不再适用，必须重新购置。这将给企业带来极大的经济压力，并造成设备的闲置和资源的浪费。

正是由于许多工程机械的专业化程度很高，其功能和使用范围有较大局限性，如果靠企业自身的财力去购买多种机械设备以满足所承接的不同性质的工程需要，显然是难以做到的。而满足这种需求最经济、最有效的解决办法便是租赁。

施工企业未来业务增长的不确定性，对机械设备需求的周期性，或所承接的工程项目较特殊而对需用的机械设备使用时间不长，或间断、偶尔使用等，设备租赁便成为施工企业优先考虑的方式。国内外新型的施工设备不断地推向市场，并得到成功应用;我国道路施工技术和施工工艺的不断提高和完善，一些传统的施工方法和施工设备逐渐被淘汰。这就使得施工企业不得不减少盲目购置设备的冲动。而采用租赁的方法，可以保持施工机械的先进性和可靠性，避免设备过时、不适用或被淘汰的风险。

虽然近二十多年的发展，我国的租赁市场有了一定的发展和进步，但同时也应看到租赁市场尚存在着许多问题和不足亟待思考、规范和解决!