有一个很有名的关于推(tui)销的故事。

两(liang)个(ge)欧洲人(ren)去非(fei)洲推(tui)销皮鞋。第一(yi)个(ge)销售(shou)员到了那里(li)，发现(xian)所(suo)有(you)(you)的(de)人(ren)都(dou)不穿鞋，立(li)刻(ke)感到很失望，对自己要完(wan)成任务充满(man)了怀疑：“所(suo)有(you)(you)人(ren)都(dou)赤脚，我的(de)鞋肯定推(tui)销不出去。”于(yu)是他放弃了努力(li)，沮(ju)丧地(di)回去了。而第二个(ge)销售(shou)员看到了这个(ge)情况(kuang)，立(li)刻(ke)惊喜地(di)叫(jiao)起来：“都(dou)没(mei)穿鞋——这是个(ge)多么大(da)的(de)市(shi)场啊！”于(yu)是他想方设法地(di)推(tui)销，终(zhong)于(yu)成功地(di)回到了欧洲。

就这一(yi)念之(zhi)(zhi)差，最终导致了(le)两种完(wan)全(quan)不同的(de)结果。同样面对着非洲(zhou)的(de)市(shi)场，只因为观念上的(de)差别，心态上的(de)不同，一(yi)个人处之(zhi)(zhi)以方，失(shi)之(zhi)(zhi)于圆(yuan)，失(shi)望地回去了(le)，不战而(er)(er)败；另一(yi)个却(que)以圆(yuan)对应(ying)新情况，充满(man)信心，圆(yuan)满(man)而(er)(er)归。

生活中失败(bai)(bai)、平(ping)庸(yong)的销售(shou)员(yuan)是因为(wei)心(xin)态和(he)观(guan)念有问题，当遇到困难(nan)时，他(ta)们(men)就(jiu)会想去(qu)找捷(jie)径。“我不行(xing)(xing)，我还是退吧。”结果(guo)就(jiu)会退到了(le)(le)(le)失败(bai)(bai)的深渊里。而成(cheng)功的销售(shou)员(yuan)遇到困难(nan)时，仍保持(chi)乐观(guan)的心(xin)情，说“我行(xing)(xing)”，“我一定行(xing)(xing)”来鼓(gu)励自己(ji)做(zuo)下去(qu)，不断想办(ban)法(fa)克服困难(nan)，最终走(zou)向胜(sheng)利。爱迪生发(fa)明电(dian)灯(deng)时，失败(bai)(bai)了(le)(le)(le)上千次，但(dan)是他(ta)从不退缩(suo)，直到最后发(fa)明了(le)(le)(le)电(dian)灯(deng)。

拿破仑希尔讲过这(zhei)样一个故事。

一(yi)(yi)(yi)个(ge)早(zao)上(shang)，牧师正在(zai)为(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)讲道词伤脑筋。外面(mian)下(xia)着(zhe)雨，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)太(tai)太(tai)出(chu)去了(le)(le)，而(er)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)小(xiao)儿(er)子(zi)因(yin)为(wei)无事可做而(er)烦躁不安。于(yu)是(shi)，他(ta)(ta)随手从杂志(zhi)上(shang)撕下(xia)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)张世界地(di)图(tu)，撕成(cheng)碎片(pian)，扔给(ji)了(le)(le)儿(er)子(zi)：“强尼(ni)，把(ba)(ba)(ba)它拼(pin)好，我(wo)就(jiu)给(ji)你(ni)两毛五分钱。”牧师想，他(ta)(ta)肯定(ding)会(hui)忙一(yi)(yi)(yi)会(hui)儿(er)了(le)(le)，可是(shi)，只过了(le)(le)十分钟，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)儿(er)子(zi)就(jiu)把(ba)(ba)(ba)拼(pin)好的(de)(de)(de)东西送到(dao)了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)书房。牧师感到(dao)很(hen)惊讶，强尼(ni)居(ju)然用了(le)(le)这么(me)短的(de)(de)(de)时(shi)间(jian)就(jiu)把(ba)(ba)(ba)所有的(de)(de)(de)小(xiao)纸片(pian)都拼(pin)到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)起，整张地(di)图(tu)又恢复(fu)了(le)(le)原状。“儿(er)子(zi)，你(ni)怎么(me)做得(de)这么(me)快(kuai)？”“很(hen)简(jian)单啊(a)，”强尼(ni)说，“地(di)图(tu)的(de)(de)(de)背面(mian)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)人的(de)(de)(de)画(hua)(hua)面(mian)，我(wo)先把(ba)(ba)(ba)一(yi)(yi)(yi)张纸垫在(zai)下(xia)面(mian)，然后拼(pin)好这个(ge)人的(de)(de)(de)图(tu)画(hua)(hua)，再(zai)放一(yi)(yi)(yi)张纸盖上(shang)，翻过来就(jiu)好了(le)(le)。我(wo)想，如果(guo)拼(pin)对(dui)(dui)了(le)(le)，地(di)图(tu)就(jiu)应该(gai)是(shi)对(dui)(dui)的(de)(de)(de)。”牧师大笑起来，扔给(ji)了(le)(le)儿(er)子(zi)一(yi)(yi)(yi)个(ge)硬(ying)币(bi)。“好了(le)(le)，现在(zai)我(wo)知道明(ming)天讲什么(me)了(le)(le)，”他(ta)(ta)说，“如果(guo)一(yi)(yi)(yi)个(ge)人是(shi)对(dui)(dui)的(de)(de)(de)，那么(me)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)世界也是(shi)对(dui)(dui)的(de)(de)(de)。”

这(zhei)个故事(shi)寓意深刻：如果你(ni)对自(zi)(zi)己的处境不满(man)意，想作些改(gai)(gai)变，那么你(ni)首先应(ying)该改(gai)(gai)变你(ni)自(zi)(zi)己。

如果(guo)你做(zuo)事的(de)(de)方式是对(dui)的(de)(de)，那(nei)么你的(de)(de)世界也是对(dui)的(de)(de)；如果(guo)你拥有积极(ji)的(de)(de)心态，那(nei)么，缠绕你的(de)(de)问题就会迎刃(ren)而解。

态(tai)度(du)(du)决(jue)定销(xiao)售！成功包含许多的因素(su)(su)：勤奋(fen)、智慧、恒(heng)心、坚强等(deng)，而这一(yi)切(qie)(qie)的因素(su)(su)只有在(zai)好(hao)的态(tai)度(du)(du)下才(cai)会更有用(yong)。一(yi)个销(xiao)售员(yuan)，无论你(ni)拥(yong)有多好(hao)的技术与方(fang)法(fa)，如果没有正确的态(tai)度(du)(du)，那一(yi)切(qie)(qie)都无用(yong)，只要(yao)你(ni)拥(yong)有积极的态(tai)度(du)(du)，方(fang)法(fa)与技术你(ni)都能得(de)到。