营(ying)(ying)销市场，瞬(shun)息万变。市场证(zheng)明，营(ying)(ying)销需要(yao)经(jing)验，但(dan)不能全靠(kao)经(jing)验；营(ying)(ying)销需要(yao)模仿，但(dan)不能全部(bu)照抄(chao)；营(ying)(ying)销需要(yao)创意，但(dan)不是能只有创意；营(ying)(ying)销需要(yao)整(zheng)合，但(dan)不能为了(le)整(zheng)合而整(zheng)合。

经验主义

一些企(qi)业或个(ge)人成功(gong)了，总是喜欢拿(na)过(guo)去(qu)的(de)(de)思路(lu)经营(ying)新的(de)(de)品(pin)(pin)种，殊不知(zhi)任何新品(pin)(pin)都(dou)有差异性，他们的(de)(de)消费对象、产品(pin)(pin)的(de)(de)核心卖(mai)点及表现力是不同的(de)(de)，经验主义很(hen)容易使(shi)产品(pin)(pin)走弯路(lu)，甚至营(ying)销失败。

作为企业的(de)最高层，老(lao)(lao)总(zong)也(ye)(ye)要下市场，了解最新(xin)的(de)动态，与(yu)时(shi)俱进，才能懂得创新(xin)。作为老(lao)(lao)产品，包装(zhuang)也(ye)(ye)要常(chang)更新(xin)，但要沿袭原有(you)的(de)核心记忆点与(yu)要素，才能使(shi)市场趋于稳定(ding)，甚至(zhi)增长。

复杂做人

人(ren)(ren)事纷争、人(ren)(ren)事斗争会使企业(ye)(ye)大(da)伤元气(qi)，国营企业(ye)(ye)有、老牌的民营企业(ye)(ye)也(ye)有，很多(duo)干(gan)部不(bu)(bu)是做(zuo)事，而是做(zuo)人(ren)(ren)，专搞人(ren)(ren)事关(guan)系(xi)，攻击(ji)对手或有能(neng)力(li)的人(ren)(ren)，结果要么(me)是能(neng)人(ren)(ren)留不(bu)(bu)住(zhu)，要么(me)是能(neng)人(ren)(ren)也(ye)会变得无能(neng)。

自己不(bu)会做的，别人(ren)也(ye)不(bu)容许做，惟恐企业不(bu)乱(luan)。有的还分派别，两派阳奉阴违(wei)，企业资源(yuan)极大消耗，在(zai)复杂多变的市(shi)场(chang)环境(jing)中(zhong)“坐以待毙”。

期望太高

当我们(men)认(ren)定一(yi)(yi)个(ge)(ge)策略后，付诸实施(shi)时要长时间坚持一(yi)(yi)个(ge)(ge)策略，不能变(bian)来(lai)变(bian)去，或者频繁(fan)更换操(cao)盘手(shou)，营销策略忽左忽右，竞品抓住(zhu)机遇顺势而上，企业蒙(meng)受(shou)巨(ju)大损(sun)失。任何一(yi)(yi)个(ge)(ge)新(xin)操(cao)盘手(shou)，都(dou)有(you)自(zi)己的操(cao)作思路(lu)，他(ta)们(men)很难去接受(shou)原来(lai)的思路(lu)，否则担(dan)心认(ren)为没(mei)有(you)主(zhu)见或无能，一(yi)(yi)旦(dan)失败，大不了他(ta)们(men)换一(yi)(yi)个(ge)(ge)公司，结(jie)果吃亏的是本企业。

创意脱离受众

很多(duo)广(guang)告人或(huo)广(guang)告公司，在(zai)做创(chuang)意的(de)时候，为创(chuang)意而创(chuang)意，追求惟美(mei)(mei)，把很多(duo)高深的(de)妙想(xiang)溶入表(biao)现的(de)画面(mian)(mian)，特别是(shi)电视广(guang)告，短(duan)短(duan)的(de)几十秒，消费者(zhe)根本来(lai)不(bu)及领悟就过去了，一头雾(wu)水，不(bu)知企业在(zai)卖什么，很显然，这是(shi)一种广(guang)告浪费。还有的(de)平面(mian)(mian)也追求尽善尽美(mei)(mei)，力(li)求表(biao)现得美(mei)(mei)仑美(mei)(mei)奂，也很难(nan)在(zai)读者(zhe)扫描报纸的(de)时候抓住眼(yan)球，广(guang)告的(de)杀伤力(li)不(bu)够，无法(fa)摄住消费者(zhe)的(de)心。

高高在上

广(guang)告不能(neng)脱离群众，一味往皇亲(qin)国(guo)戚上靠，以为这样才能(neng)彰显产品的(de)至尊，要(yao)知道，消费(fei)者多数是(shi)普通人(ren)群，他(ta)们希望(wang)广(guang)告与自身相关，才能(neng)打动他(ta)们。广(guang)告的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)解决销(xiao)售(shou)力问题，如果总是(shi)自我(wo)玩味，可能(neng)市场未必就(jiu)能(neng)启动，广(guang)告落地，形(xing)成销(xiao)售(shou)才是(shi)企业做(zuo)广(guang)告的(de)初衷。

一味地(di)高空宣传，不(bu)考(kao)虑地(di)面跟进也是(shi)冒极大的风险(xian)的。有的企业在高空媒体上大量(liang)做广告，忽视终端营(ying)销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦(lan)截了，实在是(shi)可惜。

盲目跟风

跟风(feng)(feng)，是我(wo)们多(duo)数中小企(qi)业(ye)的嗜好。与其(qi)(qi)花巨资(zi)开发市场、培育市场，不如跟风(feng)(feng)大企(qi)业(ye)，照(zhao)搬他们成(cheng)功的经验，仿照(zhao)其(qi)(qi)成(cheng)功的手法及策略(lve)。跟风(feng)(feng)学习本身无可(ke)厚(hou)非，好的策略(lve)要(yao)(yao)提(ti)倡(chang)推广，但(dan)有很(hen)多(duo)企(qi)业(ye)，跟风(feng)(feng)往往不得要(yao)(yao)领，最后花了冤枉钱(qian)。

以百(bai)雀羚长图(tu)(tu)创意广(guang)(guang)告为例，自(zi)(zi)从百(bai)雀羚的长图(tu)(tu)广(guang)(guang)告火了后，你看见了多少长图(tu)(tu)广(guang)(guang)告？烦没(mei)？究竟在投放广(guang)(guang)告前(qian)，品牌有没(mei)有想过自(zi)(zi)己产品的客户定位：产品到底卖(mai)给谁(shei)?

还有一个有趣的(de)(de)现象是，自从网(wang)易云音乐、江(jiang)小白以软(ruan)文营销(xiao)模式迅(xun)速启动市场以来，众多企业(ye)群(qun)起效仿，有的(de)(de)甚至(zhi)把软(ruan)文当成神话，结果花了(le)钱市场起不来，他们并没有把握软(ruan)文的(de)(de)精(jing)髓(sui)，写作手法、媒体策略、版面技(ji)巧，都是软(ruan)文成功(gong)的(de)(de)必(bi)要条件。

短线思维

有(you)短(duan)线思维的老总不少(shao)，他们拿到(dao)一个产品(pin)，并没(mei)有(you)长(zhang)远(yuan)打算，今(jin)年(nian)能赚钱就好，明年(nian)的事明年(nian)说。缺乏长(zhang)远(yuan)打算，没(mei)有(you)中长(zhang)期战(zhan)略(lve)规划，是很多(duo)产品(pin)昙花一现的根本原(yuan)因(yin)。

特别是招(zhao)商的(de)产品(pin)，多数中小企业存在捞(lao)一票的(de)想法，只要(yao)能招(zhao)到一点钱就(jiu)好，因此注定了多数产品(pin)的(de)生命(ming)周期(qi)如此之短，品(pin)牌过早夭(yao)折。其中，包括一些短期(qi)内非常成(cheng)功的(de)案例。做品(pin)牌营销，短线思维要(yao)不得。

脱离市场

很多企业老总都(dou)喜欢主观(guan)定位产品，我的(de)产品如何如何好，价格如何较为合理、消(xiao)费人群(qun)应该(gai)是哪些、市场前(qian)景如何大。他们(men)在脑海里已经把产品的(de)雏形勾勒得非常完美，即(ji)便(bian)找外脑，也喜欢把自己(ji)的(de)观(guan)点强加给对方，这(zhei)样做市场肯定不(bu)行(xing)。

要知(zhi)道，多(duo)数企业老总(zong)是(shi)根(gen)本没有(you)下市场的(de)习惯的(de)。有(you)的(de)完全是(shi)出(chu)于个人喜好，连包装(zhuang)都要自己亲自定，没有(you)实(shi)事求是(shi)。这样的(de)产品推(tui)向市场多(duo)数不(bu)被(bei)接受，成功从何(he)而来?

检讨品牌

整(zheng)合营(ying)(ying)销(xiao)，是前几年开始流行(xing)的(de)营(ying)(ying)销(xiao)手法。一些(xie)营(ying)(ying)销(xiao)人奉为圣经，以为只要营(ying)(ying)销(xiao)整(zheng)合就会(hui)成(cheng)功，不(bu)成(cheng)功的(de)品牌是没有(you)整(zheng)合起来。

其实，整(zheng)合营销未必适(shi)合任何一(yi)个行(xing)业，单一(yi)媒(mei)体反(fan)而更好(hao)操作，不(bu)仅省(sheng)钱(qian)，而且市场(chang)容易启(qi)动。

而那(nei)些靠会议营(ying)销推广产品的品牌则(ze)没(mei)有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营(ying)销，谈(tan)不(bu)上(shang)整合营(ying)销。

延伸品牌何必过急

在这个小而美的时代，单品(pin)成功(gong)其实更加容易。一些(xie)厂(chang)家取得一些(xie)小成绩就(jiu)想延(yan)伸(shen)品(pin)牌，或考虑推出系列产品(pin)。结果，资金分散、人力分流(liu)，不但(dan)延(yan)伸(shen)的系列产品(pin)没有成功(gong)，连原(yuan)来成功(gong)的品(pin)牌也受到影响，甚至破产。

我们(men)仔细(xi)研究市场，发现多(duo)数企(qi)业靠(kao)单一品牌突围成功的(de)较多(duo)，而且多(duo)年来没有延(yan)伸，取得(de)了(le)不斐的(de)市场业绩。他们(men)遵循的(de)原则是，将主要(yao)目(mu)标(biao)集中在一个产(chan)品上(shang)，力争(zheng)产(chan)生最大(da)化利润。比(bi)较分析失败(bai)的(de)和(he)成功的(de)，品牌延(yan)伸并非那么(me)简单，操之过急可能会适得(de)其反。