三明大田县(xian)，地处福建(jian)省中部地区、戴云山脉西(xi)侧，境内分(fen)布(bu)着煤、铁、硫磺、石灰石等多种矿产(chan)资源，机械(xie)设备(bei)保(bao)有量及需求量十分(fen)庞(pang)大。

近日，厦工同心圆闽(min)赣小分(fen)队(dui)“转战”大田，寻访老客户张(zhang)总(zong)。张(zhang)总(zong)从事石灰石开采已经十(shi)多年(nian)，期间使用(yong)(yong)过多个品牌(pai)(pai)装(zhuang)载机(ji)(ji)，最早结(jie)缘(yuan)厦工XG951型装(zhuang)载机(ji)(ji)，而后用(yong)(yong)过其他品牌(pai)(pai)装(zhuang)载机(ji)(ji)。他笑言，凡是(shi)自己看上眼的装(zhuang)载机(ji)(ji)都用(yong)(yong)过了，自己没看上眼的也(ye)从朋(peng)友那(nei)里(li)或(huo)租或(huo)借，拉来试了试。

“是马是骡子(zi)，拉出来溜一(yi)溜就知(zhi)道了。”他坦(tan)言，“但是，非常遗憾(han)，因为我(wo)的(de)工程(cheng)开采量(liang)极(ji)大(da)(da)(da)，且大(da)(da)(da)都(dou)是在(zai)矿洞内(nei)作(zuo)业，光线不(bu)足(zu)、回旋(xuan)空间不(bu)大(da)(da)(da)，环(huan)境比较恶劣，很多产(chan)品使用(yong)一(yi)段时(shi)间后，都(dou)不(bu)同程(cheng)度出现了车架开裂、操作(zuo)不(bu)灵活等问题。所(suo)以，我(wo)们对于产(chan)品的(de)可靠性，及操作(zuo)的(de)灵活性要求很高。”

他说(shuo)，后来(lai)(lai)你们推出各种重载(zai)型产(chan)品(pin)，业务人员前后多次来(lai)(lai)我(wo)矿山，与(yu)我(wo)沟通，并带(dai)我(wo)实地考察了使用(yong)你们新(xin)品(pin)的一些用(yong)户(hu)单(dan)位，这让(rang)我(wo)下定决心购(gou)买你们的加(jia)长臂重载(zai)型XG956系列新(xin)品(pin)。使用(yong)一段时间之后，整体感觉车子(zi)有劲(jing)，整机重量够重，在狭窄(zhai)、恶(e)劣的作(zuo)业中，能(neng)够应对自(zi)如，尤其是卸载(zai)高度也(ye)充分满足(zu)了我(wo)的实际作(zuo)业需求……这些因素综合起(qi)来(lai)(lai)，更加(jia)坚定了我(wo)当初的选择。

实际上，张总(zong)的经历并(bing)非个案！

后来张总的(de)矿山开采(cai)量不断增(zeng)加(jia)，陆(lu)续增(zeng)加(jia)了设备采(cai)购量，周边矿山看到(dao)厦工的(de)设备使(shi)用(yong)情况(kuang)良好，也(ye)陆(lu)续跟进(jin)。正(zheng)是基(ji)于用(yong)户(hu)(hu)的(de)实际作业工况(kuang)与使(shi)用(yong)需求，使(shi)得(de)厦工产品愈加(jia)得(de)到(dao)用(yong)户(hu)(hu)青睐(lai)，逐(zhu)渐成(cheng)为当地用(yong)户(hu)(hu)心(xin)中“可(ke)靠耐(nai)用(yong)”的(de)代名词。