创业一直以来都是个热门词语，与”创业“精密相连的”销售“也是热门度相当高，想要提升销售量就得让自己的产品在众多产品中脱颖而出，那么如何能做到这一点，为其开拓销售渠道呢?以下是小编为您整理的如何做销售渠道的相关内容。

如何做销售渠道

摸索技巧是一方面，时间是另一方面，但是靠着自己摸索是不是太费劲了?想要安全度过3个月的试用期，那就一定要先理一理头绪，作为一个销售菜鸟，在开展业务时，应该如何找客户?

个人关系资源通过身边好友，介绍自己的朋友圈，除此以外，还可以通过社交软件、爱好圈子等，至于如何确定对方是否是你的客户，就是一个“聊”字，这是磨练话术的最佳机会，不然见面都不知道说什么。

对于一个职场新人，尤其是销售小白，最为重要的是减少花费在寻找客户上面的时间，因为花费的时间越长，对自己的信息打击就越大，慢慢的就会产生厌烦恐惧心理，这对后面的发展史尤为不利的。

所以，在前期，新人就应该确定好客户群，确定自己没有找错方向，再尝试拜访。至于话术不过关，这就要在过程中磨练才能够提升的了。

如何做渠道销售分析报告

格式

我们在做如何做渠道销售分析报告肯定是要给领导看的，所以不光内容要好，格式也很重要，这样才能看上去清晰整洁，让老板有一个好的印象，才能对报告更感兴趣，所以基本功还是要练好的。

销售

渠道销售分析报告中实现盈利还是在销售上，所以销售是其最重要的，一切应该本着可以持续做出销售业绩为基础，所以我们就要对销售相关的数据进行深入刨析，并且对影响销售的因素，以及各种解决办法，体现出自己的目前情况，以及以后的发展，这样才能将销售数据做好。

产品

渠道销售分析报告中，可定是要体现某种产品的销售情况，客户满意情况，市场前景等，我们要针对自己产品进行深入探讨，产品是哪些，以及在市场竞争的优劣，有没有哪些可以开发和替代的新产品，能够满足客户和满足哪些客户的需求，我们才能将渠道销售分析报告做好，达到不仅全面精致，还有很高的决策价值。

分销渠道如何搭建

目前我们国家经济发展迅速，尤其是企业的建立也越来越多，同时竞争压力也越来越大。竞争对于每一个企业都很关键，没有竞争我们企业发展会停滞，但是竞争中要想生存也需要我们很多的经营手段。

现在我们比较流行的一种销售办法就是分销方式，以往的分销方式很多，但是由于目前经济快速发展和变化以往的方式已经不是那么有效了，因此新的策略就需要我们发掘，如何进行我们的具体的分销渠道搭建就是问题之一。

目前我们要依靠传统的方式进行分销搭建已经很落后了，但是我们也必须坚持，因为传统的分销方式在很多地方还是很被认可的一种形式，我们这里需要指出的是农村对于传统分销形式还是比较接受的，所以我们坚持传统，引入农村就是分销搭建的一个办法。

我们进入现代社会信息是一个关键的方式，所以我们要善于利用信息方面的优势，对于分销现在网络分销是比较好的一种方法，我们可以挂靠一些大型的网络卖场，或者其他一些网络方式进行分销搭建。

同时我们需要人才，对于分销的搭建我这里不用那些繁复的数据因为那些比较苍白，我们需要的是善于开辟新销路的人员，有的新的分销就有了新的产品渠道，对于这样的人才要尽量发现，给予多一些福利待遇，这样才是真正的好办法。

如何做好渠道经理

拓展代理商：对于一名渠道经理来说，拓展代理商是其必不可少的工作，而且 也是重要的工作。售前：支持伙伴的项目，承担售前的工作。代理商一般都是小的公司，人员流动非常的频繁，尤其是在我们的软件行业，一般代理的规模都是在几个人、十几个人。

那么，支持伙伴项目的售前工作就会落到我们头上，售前是销售的第一步，这个必须做到位。给代理培训：很多代理商的人员流动太快，新来的人员要让他们迅速的适应岗位，就需要产品知识的积累。所以，就必须要给代理商的人员去做培训。

考核代理商人员：任何的工作都需要考核，不合格的人，就需要淘汰。定期给代理商的相应的人员进行业务知识的考试。沟通预付款：与代理的老总进行沟通，预付款的事宜，如何让他们打多一些款，这与部门的业绩直接相关的。

所以，就需要制定相应的政策配合，多多与代理商进行沟通，促进他们打款。技术指导：伙伴在项目的过程中肯定会遇到很多的问题，这就需要我们厂家提供较好的支持，帮助他们更好、更有效的完成项目。